Asigură-te că ai un apel cu un potențial client calificat (discuție/pași preliminari)

Stabilește locația, data, ora, durata discuției

Asigură-te că potențialul client știe să folosească uneltele

Asigură-te că trimiți remindere și faci follow-up ca să fiți prezenți la întâlnire și să nu pierzi timpul

Cunoaște-ți clientul (studiază-i profilurile, află lucruri despre el/ea din diverse surse, stalking)

Definește-ți obiectivele

Pregătește materialele pt discuție

• pregăteș-te o listă cu subiectele discuției
• fă-ți o listă de obiecții + rezolvarea lor
• fă-ți o listă de posibile întrebări și răspunde la ele
• pregăteș-te oferta cu tot ce include: bonusuri, garanții, beneficii, mod de livrare

Pre-suasiune:

• postează lucruri care îți întăresc autoritatea

• asigură-te că știe cu cine va sta de vorbă: povestea ta, recenzii/testimoniale de la clienții tăi

• Verifică echipamentele să fie funcționale

• fii odihnit